6月4日，寶寶樹與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，新一輪融資后寶寶樹估值達(dá)約140億元。 寶寶樹有何能耐？博得了阿里芳心，不惜一切一擲千金！
一、中 嬰市場是快大蛋糕，誰吃得快就吃得多！ 公開資料顯示，中國是僅次于美國的全球第二大孕嬰產(chǎn)品消費大國，母嬰電商市場規(guī)模在2013年就已達(dá)到650億元。 近幾年，隨著二胎政策不斷開放，母嬰行業(yè)浪口更是激起千層。在2014年，創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，電商巨頭時時盯住，母嬰電商成為資本眼中的網(wǎng)紅寵兒。 寶寶樹在這場母嬰電商的激烈拼殺中沒有慘遭傷害，之所以能幸免得益于創(chuàng)始人的最開始的堅定理念。寶寶樹創(chuàng)始人王懷南認(rèn)為：賣場式的垂直電商沒有未來，很容易被通用電商吞并。并且，現(xiàn)在媽媽群體對于產(chǎn)品需求不是最強烈的，最需要的是精神上訴求。 聚焦于這點，寶寶樹建立伊始定位就是成為一個母嬰社區(qū)，主要以分享為切入口。純粹的初衷，在社區(qū)里營造出一個輕松溫暖的氛圍，一下子吸引來大量媽媽關(guān)注。短時間內(nèi)，寶寶樹成為國內(nèi)PC端注冊用戶最多、訪問量最大的母嬰社區(qū)。 前途無量的寶寶樹自然引起了資本的注意和追捧。在千萬級別的資金砝碼加持下，寶寶樹割愛PC端，轉(zhuǎn)移到移動端。
在寶寶樹，媽媽群體可以搜索到自己想要了解的知識，可以買到符合自己的特定需求產(chǎn)品。就如創(chuàng)始人王懷南所說的那樣：用戶并不需要太多大而全的電商，她們需要兩個東西：一是精準(zhǔn)的推薦，二是非常好的俱樂部式服務(wù)體驗。 就這樣不斷打怪升級，寶寶樹不在是一個母嬰社區(qū)，而是一個互聯(lián)網(wǎng)工具，是一個俱樂部式電商。而一步步穩(wěn)妥的戰(zhàn)略布局，讓寶寶樹成為這個領(lǐng)域的佼佼者，用戶體量穩(wěn)居第一。 二、阿里加入寶寶樹是必然趨勢 阿里加入寶寶樹是早晚的事情，有兩個重要方面：一是馬云和復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌是一對“鐵瓷兒”；二是阿里這幾年對母嬰行業(yè)已有初步戰(zhàn)略布局。 我們先來說第一個重要方面：馬云和復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌是一對“鐵瓷兒”。 首先要說復(fù)星集團(tuán)。創(chuàng)始人王懷南說過這么一句話：寶寶樹和復(fù)星使命，有99%是重疊的。應(yīng)該就是這同個夢，讓寶寶樹和復(fù)星最終牽手。2016年，復(fù)星領(lǐng)投寶寶樹超30億人民幣，緊接著他們在C2M、大健康等領(lǐng)域展開合作。 寶寶樹攜手復(fù)星立足于“從家庭中來，回家庭中去”概念，打造“家庭日”計劃。除此之外，他們還共同著手打造家庭健康：寶寶樹推出的健康知識付費+醫(yī)療服務(wù)板塊，包括開講、專家問答、快問醫(yī)生等，成功聯(lián)合復(fù)星旗下眾多專業(yè)醫(yī)療資源。 無論是C2M戰(zhàn)略還是大健康，之所以開展順利，原因在于寶寶樹對用戶的洞察要遠(yuǎn)深于、強于一個電商平臺對用戶在交易層面上的洞悉。
馬云和復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌是一對“鐵瓷兒”，或許給阿里和寶寶樹牽了一條紅線，加上寶寶樹的用心，就吸引了阿里拋來橄欖枝。 接著我們來說第二個重要方面：阿里對母嬰行業(yè)已有初步戰(zhàn)略布局。 阿里曾和媽咪知道、日本大王紙質(zhì)、貝親、美德樂等母嬰品牌合作，更多只是停留在交易層次上。這次阿里斥資投資寶寶樹，是看中了寶寶樹完整的社區(qū)生態(tài)，還有擁有巨大的精準(zhǔn)流量，同時用戶價值比較高。 阿里可以借助寶寶樹進(jìn)一步打造自己母嬰王國。畢竟母嬰市場潛能還是很巨大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年母嬰市場消費高達(dá)上千億。
對于寶寶樹來講，用戶畢竟有限，還有很大一部分媽媽聚集在阿里淘寶和天貓平臺上，從而無法掌握她們在其他平臺購買其他商品信息。如果有阿里協(xié)助，提供背后大數(shù)據(jù)，寶寶樹可以全面深度掌握用戶畫像和需求，進(jìn)而產(chǎn)出更多量身定做的商品。 除此之外，阿里還可以在廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下、金融領(lǐng)域等多層面大規(guī)模深層合作。 使寶寶樹將在很多商業(yè)領(lǐng)域迅速突破壁壘，補足曾經(jīng)不具備或者不完善的能力，讓寶寶樹所服務(wù)的每一個中國家庭都獲得更加專業(yè)、安全、便捷、豐富的體驗。”
寶寶樹創(chuàng)始人王懷南所說：阿里的進(jìn)入，也讓寶寶樹的生態(tài)圈能擴大到更大范圍。二者的合作將在生活消費領(lǐng)域掀起怎樣的颶風(fēng)，就讓我們拭目以待吧。
